一、企业基本信息

楠轩传媒，全名：河北楠轩文化传媒有限公司，是河北省一家专注于艺人经纪和主播经纪的公司，经营范围主要有文化娱乐经纪人、组织文化艺术交流活动、网络文化经营、互联网信息服务、知识产权服务等，目前主要业务与艺人和主播的孵化培养与经纪相关。

楠轩传媒团队构架由发展部、运营部、经纪部、推广部、技术部及管理部组成。发展部分配职位有课程顾问、培训师、练习生；运营部分配职位有创意策划运营、品牌规划运营、新媒体运营；经纪部分配岗位有星探、经纪人（主播运营）、经纪人助理、艺人、主播；市场部分配岗位有销售、招标专员、危机公关；技术部分配岗位有编剧、摄影师、摄像师、造型道具师等。

二、楠轩传媒的商业模式

（一）运营模式

楠轩传媒通过专业的艺人和主播孵化培养经纪，服务艺人和主播，形成各类型艺人和主播联动的商业矩阵，深耕影视、广告、商演、直播等多方面，以优质的作品吸引粉丝，通过线上+线下等多种方式融合，实现粉丝流量变现收益、广告收益、票务收益等多种方式收益形式。

楠轩传媒根据主营业务方向，组建以艺人和主播孵化培养经纪为主的团队，分工负责星探、艺人和主播孵化培养、艺人和主播经纪、艺人和主播推广、艺人和主播运营、艺人和主播推广等方面的职责。星探负责输送有才艺、有颜值、有特色的艺人和主播；艺人和主播经纪人负责管理艺人和主播团队，拟定业务目标，为艺人和主播推广商业资源和流量资源；艺人和主播运营负责优质作品和创意输送；艺人和主播推广负责艺人和主播流量与知名度推广。在团队协作下，艺人和主播负责在影视文化、广告宣传、商演活动、直播活动等方面的输出。

（二）关键业务

根据楠轩传媒的整体商业布局及规划，艺人和主播是其输出的主要产品。楠轩传媒的业务一方面是艺人和主播的孵化，负责挖掘、培养新的艺人和主播向影视文化、广告宣传、商演活动、直播平台等方面输出；另一方面是艺人和主播经纪，负责为艺人和主播提供相关的服务，将众多艺人和主播集合，形成一个有组织、有约束、易管理的团队。因此，楠轩传媒是链接艺人和主播与影视文化、广告宣传、商演活动、直播活动的重要纽带。

（三）楠轩传媒的优势

1、资源优势。楠轩传媒位于东方大学城内，处于大学生的集中地，签约艺人和主播是有一定的资源优势。同时，有流程化的培养模式，则缩短了艺人和主播的适应过程，并依靠团队化作战，有专业的运营团队推广，可以加快粉丝流量变现、影视广告商业收益的进程。

2、收入优势。楠轩传媒为签约的艺人和主播提供住宿，减轻一定的生活压力。虽然楠轩传媒收取艺人和主播一定比例的收入作为佣金，但与未签约的艺人和主播相比，所得到的高提成及团队化运营推广带来的流量和收益，是单打独斗的艺人和主播不可比拟的。

（四）楠轩传媒的核心资源

作为一家主营艺人和主播经纪相关业务的公司，楠轩传媒最主要的生产力是艺人和主播。只有通过艺人和主播向影视、广告、商演、直播等方面的输出，通过影视作品、商演活动、广告代言、直播变现等方式才能实现公司盈利。因此，优质的艺人和主播与优质的作品是公司的核心资源。楠轩传媒作为一家年轻的艺人和主播经纪公司，有效聚集核心团队、聚集培养壮大核心艺人和主播是现阶段的主要任务。

1、招聘阶段。

（1）线上招聘。依托线上招聘平台为楠轩传媒寻找聚集大量的人才。

（2）挖掘艺人和主播。注重星探的作用，从各种渠道向公司输送新的艺人和主播。如学校学生会和就业办，线下招聘会，艺校合作等。

（3）培养艺人和主播。楠轩传媒依托东方大学城拥有的大学学生基数较大的优势，邀请对艺术感兴趣及想通过兼职赚取生活费或锻炼自己的学生加入。

2、培养阶段

楠轩传媒在培养阶段要求新人进行以下几个方面的包装和提升。

（1）抓准定位。根据新人的特点、优势和喜好进行定位，即演员、歌手、模特、主持人、主播等。

（2）技能提升。①基本上语言训练或形体训练是必修课。②根据定位制定必修课程。

（3）心理建设。对新人要进行心理建设，在起步阶段和受到负面评价时要学会自我心态调节。

3、推广阶段。楠轩传媒通过经纪人、销售、新媒体运营、招标专员、危机公关专员等几个方面对艺人和主播进行推广，挖掘商演机会、广告代言机会，网络宣传方面及时引导言论，必要时进行危机公关，降低负面影响和损失。